יום רביעי, 15 באוקטובר 2014

שנים עשר טיפים לכתיבת חוברות שיווק טובות יותר


בכל שנה, אלפי עסקים נכשלים בגלל הסתמכות יתר על ערוץ שיווק אחד: האינטרנט. שיווק הוא לא המדיום, הוא קבלת ושמירת לקוחות. שיווק באינטרנט הוא כלי מעולה, אבל תוכל להשיג את התוצאות הטובות ביותר אם אתה משתמש בו בשילוב עם כלים אחרים. אנשים מצפים שלחברה "אמיתית" יהיו קטלוגי מכירות מודפסת. אם אתה רוצה שלקוחות ידעו שאתה מתכוון לעסקים, אתה צריך חוברת.
ניתן לקחת חומר מודפס הביתה ולקרוא בשעות פנאי. חוברות עוזרת גם לכלי פרסום אחרים למשל: דיוור ישיר ומבצעים אינטרנטים. בקיצור, חוברת היא דבר שמוכר. אבל כל פרסום או חוברת חשוב שיכתבו בכתיבה שיווקית מקצועית ונכונה. המשיכו לקרוא ע"מ לקבל 12 טיפים על כתיבת חוברת שתתמוך במאמצי השיווק שלך באינטרנט ותגדיל את המכירות שלך עם כתיבה שיווקית וקופירייטינג אפקטיביים.

1. דעו מה הקורא שלכם רוצה
כתוב את הברושור שלך מנקודת מבטו של הקורא. מה הם החששות של הקוראים שלך? מה הם הדברים שהם צריכים לדעת לפני ביצוע רכישה? נסה לכתוב את כל השאלות שאתה שומע מהלקוחות שלך, וענה עליהן בברושור.

2. תניע את הקורא שלך להסתכל בתוך הברושור
העמוד הראשון הוא כנראה הדבר הראשון שהקורא שלך יראה. כתוב אותו לא נכון וסביר להניח שתאבד את המכירה. התחל עם היתרונות של המוצר שלך, או תשתמש בטיזר מעורר מחשבה להניע את הקורא להרים את החוברת ולפתוח אותה. ספר לקוראים שיש משהו בפנים רק בשבילם - הזמנה בלעדית, ללא הנחה מיוחדת, או הודעה מוקמת על מבצע.

3. רשימת התוכן
בחוברות של שמונה עמודים או יותר, רשימת תוכן היא חיונית. עצב את הברושור כך שתוכן העניינים בולט משאר הטקסט. השתמש בתוכן למכור את החוברת. אל תשתמשו במילים מטמטמות כמו "מבוא" או "דגם מס 'A848DHGT." השתמש בנקודות מכירה ברשימת התוכן. ודא שהקטגוריות מסומנות בצורה ברורה וקלה למצוא.

4. רשום את היתרונות של המוצר שלך
לרוכשים אכפת מיתרונות, לא מתכונות. תפתח רשימה של יתרונות על ידי, כתיבת תכונות המוצר והוספת המילים "מה שאומר כי" אחרי כל נקודה. לדוגמא, "העוגה עשויה ממתכון מקורי, מה שאומר שהיא טעימה יותר."

5. הפוך את החוברת למשהו ששווה לשמור
אם תשים מידע מועיל ללקוח בחוברת זה יעודד את הקורא לשמור אותו, להתייחס אליה לעתים קרובות, או לעביר אותה הלאה לאנשים אחרים. אם אתה מוכר צבע, אתה יכול לספק רמזים על ערכות צבעים, מידע על ציור, טיפים ממקצוענים, או מידע אחר. אותו הדבר לכל תחום.

6. שנה את הצורה
מי אומר שברושור צריך להיות מלבן רגיל? אם אתה מוכר כריכים, תיצור חוברת בצורת כריך. כרטיסי עונה למשחקי כדורגל? עצב את החוברת בצורה של כדורגל. השתמש בדמיון שלך כדי לבוא עם יצירה מקורית, שמושכת את העין.

7. צור ברושור אישי
כאשר דובר מנוסה מדבר לקהל גדול הוא בוחר מישהו בקהל ומדבר ישירות אליהם. חיבור זה מאפשר להרצאה להישמע יותר אישית. באופן דומה, כאשר אתה כותב את החוברת שלך, כדי לעשות זאת עם אדם דמיוני בראש.

8. הוסף אווירה
אתה לא רוצה שהחוברת שלך תישמע מתנשאת. אתה רוצה שהקורא שלך יחלוק את הרגשות שלך. חוברת על תנור עצים לא צריכה להיכנס לפרטים הקטנים של איך התנור עובד. תגיד לקורא שלך על ערבי חורף גשומים והתחממות ליד התנור. צייר תמונה והלקוח ירגיש את מה שאתה מרגיש.

9. התחל במכירה מידית
לא כולם צריך לדעת על כל היבט של המוצר או השירות שלך. אל תבזבז את הזמן של הלקוחות בסיפור על דברים שלא נותנים להם ערך. יותר מדי מידע הוא גרוע בדיוק כמו מעט מדי - אנשים מאבדים עניין. היצמד לנקודות החשובות ביותר, וודא שאיש הקשר, התמחור שלך, והזמנת מידע ברורה וקלה למציאה.

10. תן מענה לצרכים של הקורא שלך
מומלץ לא להיסחף עם האינטרסים שלך. דבר על הקורא שלך, לא על עצמך. אולי לחברה שלך יש היסטוריה מרתקת, אולי אתה, המייסד, מעניין מאוד. זה בסדר להשתמש במידע רקע זה לצבוע את הסיפור שלך, אבל לא כדי להיסחף, השתמש במידע לחזור לנקודת המרכזית מה שהופך את המידע מושך ורלוונטי ללקוחות שלך.

11. תן כיוונים
תארגן את הברושור שלך, כך שקוראים יכולים לדפדף בדפים ולמצוא בקלות את מה שהם רוצים. ספק שילוט או כותרות ברורים לאורך כל החוברת, וודא שכל אחד אומר "היי, שים לב אליי!" בחר גופן קל לקריאה ובצבע בולט מהרקע.

12. תקרא לפעולה
לא משנה איך אתה מארגן את החוברת שלך, יש רק דרך אחת לסיים אותה: קריאה לפעולה. אם אתה רוצה שהקורא שלך יגיב ולכן כלול מס' טלפון, כתובת מייל, אתר אינטרנט. כדי להגדיל את כוחו של החוברת שלך למכור, כלול את ההצעה שלך ומנגנון תגובה בכל דף. לא משנה כמה מושכת החוברת, לא משנה כמה נחוץ המוצר שלך, אף אחד לא ילך לקצה העולם למצוא אותך.


יום ראשון, 7 בספטמבר 2014

עופר פרץ עורך דין פשיטת רגל - מה חשוב לדעת לפני שבוחרים עורך דין לפשיטת רגל

מאת: עו"ד עופר פרץ - עורך דין פשיטת רגל

חיפוש עורך דין לפשיטת רגל בגוגל מציג היצע גדול של עורכי דין המכריזים על עצמם כמומחים לפשיטת רגל, אם כך מה צריך לדעת לפני שבוחרים עו"ד לפשיטת רגל? ומה חשוב לבדוק לפני שחותמים על הסכם התקשרות.

בשנים האחרונות חלה מגמת גידול משמעותית בבקשות המוגשות לפשיטת רגל, בעקבות המשבר משנת 2008 ובהמשך בעקבות תיקון 29 לחוק ההוצל"פ שהעניק לרשם ההוצל"פ סמכות לדחות בקשה למוגבל באמצעים כאשר אין כל סיכוי לפירעון החוב ובעצם להפנות את החייבים לפשיטת רגל. ראה בהרחבה על הליך פשיטת רגל.

בהמשך בעקבות מינויו החדש של כונס הנכסים הרשמי פרופ' דוד האן גובשה רפורמה מרחיקת לכת בהליך פשיטת רגל הן במבנה ההליך  והן בהגדרת המטרות. הליך יותר קצר, יעיל, עם וודאות ואופק לחייב כאשר המטרה הבלעדית נועדה לשקם את החייב ולאפשר לו מחיקת חובות והתחלה חדשה.
בפועל הרפורמה יצאה לדרך בסוף 2013 וכיום יותר מתמיד הליך פשיטת רגל הינו פתרון בלעדי בר השגה למחיקת חובות ויציאה לדרך חדשה.
עורך דין לפשיטת רגל


כל אלו יחד הביאו לגידול במאות אחוזים במס' הבקשות המוגשות לפשיטת רגל ובהתאמה חל גידול משמעותי גם במספר עורכי הדין שהחלו לעסוק בתחום, על כן אפרט מספר דגשים שיש לקחת בחשבון כאשר בוחרים עורך דין לפשיטת רגל.

ראשית הלקוח חייב למצוא כימיה הבנה ואמון על בסיס אישי עם עורך הדין זאת במיוחד בשל שיתוף הפעולה הדרוש על רקע אופיו של ההליך כמעין תכנית אימון עם חובות דיווח, פיקוח והתנהלות מסודרת.

כימיה ותקשורת טובה עם עורך הדין חשובים לא פחות על רקע מצבו הרגיש של החייב המצוי במשבר המשליך לעיתים גם על מצבו האישי והנפשי. על רקע זה עורך הדין משמש לעיתים כמשענת תמיכה לא רק במישור המשפטי.

הניסיון של עורך הדין בהליך פשיטת רגל הכרחי כאשר מדובר בהליך ארוך הבנוי באופן כרונולוגי: הכנת הבקשה לפשיטת רגל, מתן צו הכינוס, הכרזת פשיטת רגל, גיבוש תכנית פירעון, הצעת הסדר, בקשת הפטר, על מנת לרכוש ניסיון בכל שלבי הליך פשיטת רגל יש צורך בניסיון מינימאלי של 5 שנים.

לדוגמה עורך דין עם ניסיון של  שנתיים בלבד לא הגיש מעולם בקשת הפטר ולא ניהל דיון בבקשת הפטר שהרי בקשת הפטר מוגשת בסוף ההליך ומסיימת אותו כך בהתאמה לגבי יתר שלבי ההליך.
הכירות מעודכנת עם הדין המהותי והבנה מעמיקה בסוגיות המשפטיות הכרחית על רקע הלכות חדשות בסוגיות מרכזיות, כמו הגנה על בית מגורי החייב.

לא מספיק הבנה תאורטית אלא חשוב להתנסות בכל ההליכים ובמגוון רחב של תיקים מאחר והליך פשיטת רגל יותר מתחומים אחרים מורכב מבחינה טכנית ואדמיניסטרטיבית בעיקר בפעולות מול כונס הנכסים הרשמי, אלו הן שיטות עבודה שניתן ללמוד רק מהפרקטיקה, כולל שונות בשיטות עבודה בין המחוזות השונים ועל כן אין תחליף לניסיון כדי לפעול נכון ביעילות ולחתור להפטר במהירות.

היבט נוסף הנובע מהניסיון הוא היכרות מוקדמת עם השחקנים בהליך, מדובר בשחקנים קבועים: שופטים מומחים בתחום, פרקלטי הכנ"ר, בעלי תפקיד (עורכי דין פרטיים שמתמנים מטעם הכנ"ר) ומשרדי עורכי הדין המייצגים את הנושים המוסדיים בעיקר הבנקים. היכרות מוקדמת עם השחקנים ולפחות עם חלקם תועיל ללא ספק ותחסוך בזמן ובמאמץ לצורך חתירה ביעילות ובמהירות להסדר או להפטר.

תקשורת גבוה ויכולת ניהול מו"מ רב משתתפים - לאור העובדה כי הליך פשיטת רגל בשונה מהליכים משפטיים אחרים הינו הליך מרובה משתתפים יש לפעול בו תוך דיאלוג עם כל השחקנים במיוחד כאשר החייב מעוניין להציע הצעת הסדר, יש צורך לשכנע את הכנ"ר את המנהל המיוחד וכמובן להשיג את הרוב הדרוש בקרב הנושים, אלו דורשים כישורים בניהול מו"מ רב משתתפים שלא באים לידי ביטוי בתחומי משפט אחרים.

לבסוף הזהרה מפני מאכרים – לצד עורכי הדין המנוסים יותר או פחות צצו להם כפטריות אחרי הגשם מאכרים המציעים להגיש לחייב בקשה לפשיטת רגל, כלומר למלא עבורו את הטפסים ולערוך את המסמכים הנדרשים, ראשית מדובר על עבירה על חוק לשכת עורכי הדין ושנית אלו אינם רשאים לייצג את החייב ולכן מסתיימת עבודתם לאחר הגשת הבקשה, יש חשיבות רבה כיצד מגישים את הבקשה באופן שתפרוש את התמונה הנכונה אודות החייב ועל מנת שלא ייווצרו בהמשך ההליך סתירות בין הבקשה לבין הממצאים שיתבררו בהמשך בעקבות חקירת החייב וממצאים אחרים.

בשורה התחתונה הליך פשיטת רגל יכול לארוך 5 שנים בסופן יתקבל הפטר והחייב יצא לחופשי נקי מחובות, עורך דין מומחה לפשיטת רגל ילווה את החייב לכל אורך הדרך עד לקבלת ההפטר לכן בחירת עורך דין מומחה בעל ניסיון אומנם תעלה כמה אלפי שקלים יותר אך עשויה ליצור את ההבדל בין כישלון להצלחה ויציאה לדרך חדשה.      

הכותב הינו עורך דין העוסק בהגנה על חייבים בפשיטת רגל ראה אודות עורך דין עופר פרץ.

יום ראשון, 31 באוגוסט 2014

8 דברים שכדאי לכם לדעת על פראג

החלטתם להשאיר את הילדים בבית ולקפוץ לאירופה לחופשה קצרה?
חיפשתם חבילות נופש ומצאתם דיל לפראג?
מה עכשיו?

8 דברים שכדאי לדעת על פראג:

1. ללכת לכל מקום. מרכז העיר פראג הוא קומפקטי מאוד, תכננו ללכת ברגל לכל המקומות, אם הדבר אפשרי. כדאי מאוד למצוא מקום לינה מרכזי. זה יעשה את ההבדל בטיול! ברגע שתגיעו לאטרקציה אחת, סביר להניח שהיעד יהיה במורד הרחוב. זה בהחלט משתלם לחקור מגוון רחב של בתי מלון במרכז לפני שמגיעים. וגם, כמובן, להביא נעלי הליכה.

2.מה יש לראות? יש המון מה לראות! אבל ניתן לפשט את הטיול ל- 5 אטרקציות עיקריותעיקריות:
    1. מצודת פראג
    2. גשר קארל
    3. כיכר העיר העתיקה
    4. הרובע יהודי
    5. כיכר ואצלב
מצאו את חמשת האזורים האלה על המפה וכל השאר יסתדר...
היפכו את חמשת אלא לתכנית הטיול שלכם לעיר. כל אחד מיעדים אלו מוקף באטרקציות ומראות נסתרים לידו.

3.  מדריך מידע לפראג
יש הרבה דברים לעשות בפראג, אבל ממש לא צריך לתכנן הכל לפני ההגעה. יש בפראג כמה מרכזי מידע מועילים שיכולים לתת לך רעיונות, הצעות לקונצרטים ועוד.

4.  ההתמצאות בפראג קלה
אפשר לנסוע בפראג במטרו ובחשמלית והלמידה בעיר היא קלה. מערכות המטרו והחשמליות בפראג הן פשוטות, אמינות ונגישות לכולם.

5.  הביאו מפה
מפה יכולה להיות המדריך השלם שלכם לפראג. יש הרבה מה לראות והעיר נגישה בקלות, אבל ללא מפה יהיה לכם קשה להסתדר.

6.  המטבע צ'כי
זוהי נקודת בלבול להרבה אנשים. בצ'כיה לא משתמשים ביורו.
משתמשים בקורונה הצ'כית. ניתן למצוא כמה מקומות שיקבלו יורו, אבל לא מומלץ לבנות על זה.

7.  אוכל צ'כי
אח... הגענו לחלק מעניין בטיול שלנו. כאשר המאכל הלאומי הוא בשר חזיר צלוי, כופתאות וכרוב כבוש אתה יודע שאתה לא נוסע לפראג לעשות דיאטה.
ארוחות מסורתיות מדהימות במסעדות מקומיות, עם המון אופציות ותפריטים.  ו... בירה מצוינת.

8. שפה

מרבית המקומיים בפראג דוברים אנגלית כך שמאוד קל להסתדר בעיר.

אז... יאללה... קיפצו על השטיח המעופף וצאו לדרך.
בילוי נעים!