יום שבת, 15 במרץ 2014

לינקדאין – הרשת העסקית הגדולה בעולם


רובנו כבר מבינים שלנטוורקינג תפקיד משמעותי בפעילות העסקית שלנו ומשקיעים משאבים רבים – זמן וכסף, בכנסים,ובאירועים מקצועיים על מנת לפגוש אנשים חדשים.
אולם רבים מאיתנו אינם מבינים  שלינקדאין הוא נטוורקינג לכל דבר, והוא אף טומן בחובו  יתרונות רבים בהשוואה למפגשי נטוורקינג מסורתייםיחסי ציבור
למרות שרובנו חברים ברשת עסקית זו, במבחן השימוש בלינקדאין, חלק גדול מהאנשים לא מוצא את הזמן להשקיע בפעילות ברשת זו.

לינקדאין (LinkedIn) הינה אחת מהרשתות החברתיות הבודדות בה לדעתי על כל איש מקצוע להשתמש. בין אם אתה בעל עסק קטן ובין אם מנהל חבילות נופש בכיר בחברה גדולה.

רשת לינקדאין, שהוקמה ב2003 , כוללת מעל 120 מליון חברים מלמעלה-200 מדינות וטריטוריות בעולם.
מספר נתונים מעניינים על לינקדאין:
  • כמחצית מהחברים הינם מארה"ב
  • בישראל בלבד חברים ברשת כחצי מיליון איש (יולי 2011)
  • נציגים בכירים מכל חברות ה- Fortune 500 חברים בה ייעוץ שיווקי
  • כ-6% מהחברים ברשת הם בדרג סמנכ"ל ומעלה
  • כ-14% בדרגי ניהול בכיר
  • כ-32% בדרגי ניהול ביניים

לינקדאין הינה רשת עסקית ולכן הפתיחות לפניות ולסיוע לחברים ברשת הקשרים שלנו גבוהה מאוד, היות ורוב האנשים נמצאים שם במטרה לקדם את הפעילות העסקית שלהם.

אחד היתרונות המשמעותיים ביותר בנטוורקינג ברשת הוא שיש לנו שליטה טובה יותר בסיטואציה – אנו חשופים למעשה לחלק גדול מהמידע, טרם יצירת הקשר עם האדם הרלוונטי לנו. אנו יכולים לראות את הפרופיל שלו ועוד יותר חשוב, לראות למי הוא מחובר ברשת שלו.

בניגוד למפגשי נטוורקינג בהם נפגוש אקראית אנשים ולאט לאט נבין מיהם ומה רלוונטי להציג בפניהם ונגלה את רשת הקשרים שלהם בדיעבד, ברשת לינקדאין אנו יודעים מראש עם מי נדבר ואל מי נפנה, אין לנו מגבלה של זמן ונוכל לתכנן את הפניה שלנו לאדם, כך שתתאים אליו ספציפית  עלבסיס הרקע שלו, החברה בה הוא עובד, תפקידו, וכו'.
לדוגמא, אם אנו לקראת ראיון עבודה,משרד יחסי ציבור נוכל להיכנס לפרופיל האישי של המראיין שלנו, ללמוד על הרקע שלו, פעילותו, רשת קשריו והדברים המשותפים לשנינו. נוכל למצוא תחומי עניין משותפים, אוניברסיטה משותפת לשנינו, מקום עבודה משותף או חברים משותפים ששנינו מחוברים אליהם. בקיאות זו ברקע האדם תשמש אותנו ל"שבירת הקרח" וגם תעיד על מידת הרצינות ייעוץ שיווקי והמקצועיות שלנו.

חשוב לזכור שתהיה זו טעות  להפריד את פעילותנו ברשת החברתית באינטרנט מהפעילות בעולם האמיתי.. חשוב  מאוד שנדע לשלב בין שני העולמות, ולמנף את לינקדאין
ליצירת הקשר, אשר אותו ניתן ואף רצוי להעמיק ולתחזק גם מחוץ לרשת.
בסופו של דבר ולא משנה אם מדובר ברשת לינקדאין או ברשת הקשרים שלנו שמחוץ לרשת, המטרה שלנו היא לא רק לבנות את רשת הקשרים אלא גם לייצר ערוצי תקשורת עם החברים בה, על מנת למקסם את האפקטיביות שלה.
כפי שציינתי במאמריי הקודמים, כמו בתחזוק נטוורקינג בעולם שמחוץ לרשת, גם פה הבסיס לנטוורקינג הוא עזרה לחברי הרשת שלנו, ומתן ערך מוסף, כאשר רק בעתיד "נקבל חזרה". חשוב לזכור תמיד שכדי שיעזרו לנו, עלינו קודם כל לעזור לאחרים, אם באמצעות מתן המלצות, סיוע בחיבור בין אנשים, מענה לשאלות, שיתוף במידע ועוד. חשוב שנהפוך לחברים אמיתיים במדיה זו ושנוסיף ערך לקהילה באמצעות אינטראקציות מגוונות. כך נגדיל את סיכויינו לקבל המלצות, עזרה ושיתוף פעולה בעתיד. ייעוץ שיווקי

מערכת דיוור הפעילות בלינקדאין תחל בבניית פרופיל מקצועי וממוקד אשר יסייע להעניק פרטים מדוייקים למי שמתעניין בפרופיל שלנו, אך יותר מכל, יסייע להזדמנויות עסקיות להגיע אלינו מאחר ונופיע בתוצאות החיפוש, כאשר אלו מבוצעים באמצעות מילות מפתח מסוימות על ידי חברים בלינקדאין.
לדוגמא – בפרופיל האישי שלי כללתי מילות מפתח רלוונטיות עבורי ועבור תחום פעילותי – דוגמת "חברת שיווק" ו- "ייעוץ שיווקי", כאשר מילות מפתח אלו יחופשו במנוע החיפוש של לינקדאין, הפרופיל האישי שלי יופיע בין התוצאות והמשמעות הינה - הזדמנויות עסקיות.

ההיררכיה בלינקדאין היא כזו שרק חלק מצומצם מהחברים ברשת מחוברים אלינו באופן ישיר, אולם באמצעות שימוש יעיל בכלים המגוונים שלינקדאין מציעה לנו, ובמיוחד באמצעות הקבוצות המקצועיות, נוכל להרחיב את הגישה שלנו למאות אלפי חברים ואף להגיע לכל אדם הרלוונטי עבורנו.